Чтобы никому перед прочтением не пришлось бежать знакомиться с терминологией, сразу обозначим, что же это такое — ликвидность.
Слово ликвидность применимо к любому объекту рыночной торговли. И недвижимость не исключение. В нашем случае, ликвидность означает то, насколько быстро тот или иной вид жилья можно продать по заявленной цене.
Подчеркну, по заявленной. То есть речь не идет о сильном снижении цены. Суть в том, чтобы стоимость объекта была в диапазоне цен конкретной ниши рынка. А продать быстрее, не учитывая фактор сохранения стоимость, это не про ликвидность.
Как понять, является ли жилье ликвидным? Определяем несколько факторов, которые способствуют быстрой и выгодной продаже.
Местоположение
То, где находится объект, уже имеет немалое значение. Покупатель жилья не ограничивается самой квартирой, ее планировкой и ремонтом. Всегда важно, что находится рядом: школы, детские сады, парки, торговые центры, площадки для спорта и отдыха.
В этом плане наиболее ликвидными будут объекты с хорошо развитой инфраструктурой. В основном, все необходимые социальные удобства находятся в центре города или вблизи его.
Как минимум, в черте города, не на отшибе.
Состояние дома
Говоря о квартирах, еще одним фактором будет состояние самого дома, в котором располагается квартира. Ведь подходя к дому, хочется видеть приличный фасад, идти домой по ухоженному подъезду.
Здесь фокус в основном на более современные дома. Не новостройки — это отдельная история. А про дома, построенные, около десяти лет назад, которые уже обжиты, но еще сохраняют свежий вид. Наверняка человек, который решил сменить жилье, хочет попытаться улучшить и осовременить условия.
Планировка
Этот фактор мы анализируем наиболее досконально. В показателе ликвидности в этом случае будут лучше квартиры с удобной планировкой: без проходных комнат, с просторной кухней, не тесным санузлом. Жилое состояние квартиры, то есть наличие хоть косметического, но приличного ремонта, будет отличным подспорьем.
Сюда отнесу еще дополнительные факторы: вид из окна, наличие балкона, средний этаж. Почему-то люди не очень любят крайние этажи — первый и последний.
Есть пара факторов, на которые можно повлиять, чтобы сделать объект более ликвидным.
Все эти факторы, по сути, под эгидой подготовки к продаже.
Заранее стоит позаботиться о документах. Если есть какие-то документальные сложности, то это может оттолкнуть покупателей, которых в целом устроила и квартира, и все остальное. Все нужно сделать узаконенным, прозрачным, четким, постараться вывести третьи лица из сделки.
Нужно подготовить саму квартиру. Сделать генеральную уборку, вывезти хлам, убрать все недочеты в ремонте. Когда будут показы покупателям, должно быть как можно меньше замечаний.
Сформировать грамотное объявление о продаже. Это ведь первый контакт будущих покупателей с квартирой. Именно через объявление, его фотографии и описание, они знакомятся с объектом и решают, продолжать ли общение.